网红电商目前越来越火，导致很多传统电商开始感到焦虑，那么在网红经济模式下，传统电商又该怎么做？

　　1.粉丝经济，为什么粉丝能带来经济收益

　　今天定义粉丝的方式发生了根本性的变化，以前你说我是刘德华的粉丝，但却不会真的去买刘德华的正版唱片。以前我们说喜欢一个人并持续关注他就是粉丝，但是在今天定义粉丝的方法是我要对我的偶像，我喜欢的这个人发生一个购买行为。

　　也就是说，今天的粉丝用购买的方式合理化偶像的一个情感溢价。

　　而网红为什么能挣钱?网红赚的是你对他的情感方面的投入，你喜欢他，因此你愿意为他而付出溢价，而不仅仅是付出成本价。但事物都是相互的，你对网红的情感投入是建立在网红也对粉丝进行情感投入的基础上。在这点上，网红经济实际上是一个追求平衡的“情感经济”。

　　2.网红如何引导粉丝产生购买行为

　　网红做的不是卖货，而是引导粉丝追逐自己的生活方式。这有个术语，叫做框架反转，，把东西卖出去，反转成你要来我这里买东西。这有点像非诚勿扰，男嘉宾先通过自我展示，钩起女嘉宾的兴趣，最后剩下来的女嘉宾，权力反转反过来让男嘉宾来挑!

　　所有的网红电商，在一定程度沿用了奢侈品品牌的逻辑，他们的做法都是需要做一个框架反转，从卖东西变成你们要来买东西。就像一个男生要追一个女生，本来应该是男生追女生，但如果很会撩妹，你可以把这个变得对你有利，不是你在追这个女生，而是你给那个女生一个机会让她能跟你在一起。这是网红电商的本质，是你如何能够让这个框架反转为粉丝主动来追你，而不是你追着她卖东西。

　　3.传统企业如何物色适合自己的网红?

　　所谓种瓜得瓜，种豆得豆。要什么样的结果就找什么类型的网红!想卖美妆用品，当然就需要美妆类网红。想卖衣服，就要签服装类网红。想卖意大利红酒美食，就得培养意大利厨师网红。想卖冬虫夏草，就得培养藏族网红。

　　对于传统企业来讲，必须要尽快扶持自己的网红。比如创始人，核心的骨干合伙人，创始人家庭成员!传统企业必须要明白，网红必须要跟自己的企业有利益相关的关系。利益绑定越深，他/她才会越不遗余力为企业推广。企业也才越放心去砸钱培养。在有自己的头部网红后，企业还需要有一批小网红;另外还需要有一批跟自己深度合作的网红形成网红矩阵!这些网红都必须和企业的调性相符合。

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